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1月25號,26號,錦華裝飾南京大區(qū)為期兩天的2015年工作總結(jié)暨2016規(guī)劃會議在湯山的御豪溫泉酒店圓滿結(jié)束。
集團(tuán)董事長宋總,堂總,南京大區(qū)總經(jīng)理丁總、各職能部門領(lǐng)導(dǎo),南京市區(qū)六大片區(qū)、四個外拓、堂杰國際設(shè)計經(jīng)理以及工程、營銷、主材、客戶服務(wù)體系相關(guān)負(fù)責(zé)人共近70位成員一同參加了此次的封閉式會議。
本次會議不僅是南京大區(qū)對整個2015年的工作總結(jié),同時也是各大板塊負(fù)責(zé)人對2016年的相關(guān)工作進(jìn)行述職及規(guī)劃,它對2016年南京大區(qū)在業(yè)務(wù)增長、全案推進(jìn),乃至2018年集團(tuán)實現(xiàn)20億總體戰(zhàn)略規(guī)劃都具有著極其重要的意義。
集“百家之長”,做更好的自己
會議的第一項部分是由市區(qū)六大片區(qū)經(jīng)理代表所屬大區(qū)進(jìn)行述職。
各片區(qū)總經(jīng)理分別就2015年所開展的各項工作進(jìn)行總結(jié),同時為響應(yīng)公司“蝶變2016”的號召,在公司提出持續(xù)增長的高要求下對整個2016年進(jìn)行總體規(guī)劃,與此同時,職能部門各大體系負(fù)責(zé)人分別就所代表的資源管理,工程生產(chǎn)體系,營銷,人事行政管理等板塊對大區(qū)經(jīng)理提出建議及要求。
隨后南京大區(qū)總經(jīng)理丁總也給各大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行逐一細(xì)致地點評。
丁總針對各大片區(qū)管理者在2015年的工作中所表現(xiàn)出來的問題,提出了針對性的改進(jìn)要求和方法,力求各大片區(qū)在2016年能有所突破。
同時丁總表示,在這樣的會議中,兄弟大區(qū)之間的很多優(yōu)點也值得彼此之間相互學(xué)習(xí),如新街口大區(qū)在團(tuán)隊文化建設(shè)方面,鼓樓大區(qū)在重點樓盤操作方面,河西大區(qū)在資源管理方面,仙林大區(qū)在設(shè)計師執(zhí)行文化方面,江北大區(qū)在全案推進(jìn)方面,堂杰國際設(shè)計設(shè)計在工藝標(biāo)化及工程管理方面等…集百家之長,做最好的自己,為已經(jīng)到來的2016,為蝶變的錦華,作好最充分的準(zhǔn)備。
后勤保障,全面開花
在整個2015年,錦華各職能部門的工作也有條不絮地進(jìn)行著。
作為業(yè)務(wù)的后勤保障,職能部門的工作為一線銷售人員解決了一切后顧之憂,讓他們能全身心的投入到所專注的工作中。
兼顧主材和工程兩大板塊的負(fù)責(zé)人,南京大區(qū)常務(wù)副總曹總表示,2016年工程管理更需系統(tǒng)化,在以工程質(zhì)量為中心的前提下,制定相應(yīng)的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn),通過嚴(yán)格的績效、強(qiáng)有力的執(zhí)行來實施到位,從而在2016年全面提升工藝標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)。
營銷體系的盧總表示,2016業(yè)務(wù)工作,“搶”將作為常態(tài),搶占樓盤占有率,深化重點樓盤的所有前置工作,通過全案設(shè)計,提高用戶體驗,同時加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)部合作,全面打通線上線下。蝶變2016,業(yè)務(wù)先行,在新目標(biāo),高要求,強(qiáng)績效,嚴(yán)管理的工作模式下,業(yè)務(wù)板塊也將全面發(fā)力,勢必完成2016產(chǎn)值任務(wù)。
人事行政總監(jiān)包總表示,在2016年,部門將繼續(xù)推進(jìn)人才發(fā)展計劃,通過新希望、新夢想、新動力,三“新”人才養(yǎng)成計劃,全面保障人才梯隊的建設(shè)與發(fā)展,為各大板塊培養(yǎng)、儲備、輸送更多新新人才,保持企業(yè)的健康成長與發(fā)展。
2016,所有職能部門的后勤保障工作,將會在每個大區(qū)全面開花,為各大區(qū)在人才需求,團(tuán)隊文化建設(shè),生產(chǎn)建設(shè),甚至營銷策劃和資源管理等方面提供充分且可持續(xù)化的保障,為錦華的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)奠定最為夯實的基礎(chǔ)。
3年規(guī)劃,獻(xiàn)禮錦華
錦華集團(tuán)董事長宋總也在第一天會議結(jié)束前發(fā)表了講話。
宋董首先對2015年南京大區(qū)所取得的成績給予了肯定。同時表示為加大品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力,鞏固集團(tuán)在區(qū)域的龍頭地位,通過集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展委員會在一月初的研究與討論,確定了三年整體發(fā)展規(guī)劃,即在2018年,將以20億產(chǎn)值,向集團(tuán)20周年獻(xiàn)禮。
大目標(biāo)下,需要TID堂杰國際設(shè)計、錦華裝飾、愛尚家三大品牌共同的推進(jìn)與努力,與此同時,南京將于2016年正式推出軟裝配飾中心,通過在技術(shù)、專業(yè)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的優(yōu)化,與全案完全匹配融合,為追求品質(zhì)的客戶提供更加全面的整體家裝服務(wù)。
所以說,未來三年,是錦華希望與困難同在,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵之年,希望錦華人能不負(fù)所托,擔(dān)負(fù)起這樣的重?fù)?dān),為20億目標(biāo)的實現(xiàn)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
蝶變2016,全案為先
會議第二天首先由錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理丁總帶來2015年度總結(jié)暨2016規(guī)劃。
丁總通過“好在哪里”“為什么好”“有哪些不足”三個問題的講解對2015年的整體工作進(jìn)行了總結(jié)。
丁總表示,因為外部競爭環(huán)境的壓力,讓錦華人真正開始居安思危。整個2015年,錦華人在提出了擁抱變化,模式轉(zhuǎn)型的同時,在業(yè)務(wù)方面也加快了“奔跑”的步伐,通過錦華人忠于目標(biāo)的決心和行動以及公司逐步推行的執(zhí)行力文化和強(qiáng)績效氛圍下,最終在日益下滑的大市場環(huán)境下實現(xiàn)了逆流增長,完成了3億的年度目標(biāo),同比增長30%。
但是我們發(fā)現(xiàn),整個2015年的增長是基于網(wǎng)絡(luò)、材料等渠道的增長,模式轉(zhuǎn)型所帶來的增長微乎其微。所以,在2016年,錦華將全面落實全案模式,因為全案的成功不僅是2016年4億目標(biāo)的基礎(chǔ),也是未來三年錦華能否完成完美蝶變實現(xiàn)大踏步擴(kuò)展和增長的關(guān)鍵所在。
源于初心,堅持定位
會議的最后,是由錦華集團(tuán)董事長堂總帶來《蝶變》的主題演講。
隨著各行各業(yè)對家裝市場的沖擊,隨著各類完善的家居產(chǎn)品以及服務(wù)模式的侵襲,對家裝市場特別是傳統(tǒng)家裝公司造成了極大的沖擊。
但是堂總相信,不管行業(yè)怎么變,如果始終以部分客戶需求為導(dǎo)向,依然能贏得自己的市場,擁有自己的客戶。
基于集團(tuán)戰(zhàn)略,基于企業(yè)未來的發(fā)展要求,同時為了更好的服務(wù)于這類客戶,堂總對內(nèi)提出了蝶變,同時在蝶變的方向、目標(biāo)、流程、和方法上面進(jìn)行了詳細(xì)的論述。
蝶變對于錦華來說,不是口號,不是形式,更不是廣告語,他是錦華對定位的堅持,是對客戶需求的堅守,更是全案模式推進(jìn)的決心。
我們相信,源于初心,堅持定位,立足本質(zhì),方能更好地規(guī)劃未來。
尋求蝶變,不僅能為集團(tuán)在未來3年乃至更遠(yuǎn)的發(fā)展奠定基礎(chǔ),實現(xiàn)2018年20億的宏偉規(guī)劃,同時也能把以全包管理為核心的施工保障、主材服務(wù)體系、以集采為基礎(chǔ)的主材、家具、軟裝體系的全案服務(wù)深入到每一個選擇錦華的客戶中,讓他們感受到真正省心、省力的裝修體驗。
經(jīng)過了寒冷的冬天,必將迎來溫暖的春天;經(jīng)歷了勤奮,拼搏的時光,也必將迎來錦華和錦華人更加美好的未來。
為所有人的夢想,為每一個不曾辜負(fù)的過往,蝶變2016,加油,錦華人。
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