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“起步就是沖刺，開局就是決戰！”

這段時間全省各公司迅速進入了工作狀態，喊出了這個響亮的口號，打出了虎虎生威的組合拳。這種狀態不是顫悠悠的慢熱狀態，而是精氣神俱佳的沖刺狀態。

這種狀態從起步也許就決定了終點的結果。

這幾年，業內人士聚會都會談到家裝行業的殘酷競爭。但說實話，前幾年的市場容量持續上升，所謂的競爭根本談不上殘酷二字。充其量是活的很好與活得還可以之間的競爭。但現在，家裝行業的總容量持續下滑成為必然，家裝行業的各種成本急劇上升成為必然，那么利潤越來越低也將成為必然。

從這個角度來看，家裝行業現在才真的開始進入了你死我活的殘酷的淘汰階段。從群雄割據的春秋時代，進入了列國斗狠的戰國時代。

在夜深人靜的時候，我們的管理者不妨問問我們自己：

未來五年，未來十年，未來二十年，我們還會繼續活下去嗎？我們依然還會活得很好嗎？如果想活下去，如果想活得很好，我們又該以什么樣的精氣神去奮斗，我們又該以什么樣的產品或服務去贏取不斷變化的客戶需求？

上藥三品，神與氣精。一個人，一個團隊最重要的是精氣神。我很開心，在短短的時間內，我們團隊絕大部分人在2021年開局階段就有了以往年底的沖刺狀態。

市場競爭猶如大自然的叢林法則，“弱肉強食，適者生存。”亙古不變。速度、速度、還是速度，我們必須迅速行動起來，我們必須以快制勝。

雖然今年的困難比以往會更大，但我相信有了必勝的信心，有了無懼困難的勇氣，有了勝則舉杯相慶、敗則拼死相救的團隊精神，有了迅速行動的決斷力，再大的困難，也會談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑。

在這行業的變革中，我們全體錦華人必須跟上變化的步伐，必須跟上行動的步伐。

這幾年雖然行業的競爭在加劇，但依靠錦華的品牌，公司的業績持續在上升。在上升期間，也許你已經習慣了慢悠悠的工作節奏，也許你已經習慣了對客戶挑三揀四。但當下，我們要迅速改變我們自己，我們要三步并作兩步走，我們要有搶的意識和搶的行動：

十天的方案你能不能五天完成？

競爭對手出一套方案你能不能出兩套方案？

客戶現場的疑惑你能不能第一時間解決？

很多兄弟姐妹跟著錦華十多年，一晃都從小伙子、小菇涼變成了中年人。人到中年，上有老下有小，責任大，壓力也很大。

我深知人到中年，改變意識很難，改變習慣也很難，但不改變更難。因為不改變只有一個結果：被淘汰。在競爭中，我們公司會被淘汰，不肯改變的人也必將被淘汰。

大公司最大的問題是機構臃腫，流程長，反應慢。無論大小，我們錦華都不能做官僚化的公司，都必須成為能快速響應客戶需求的公司。

因為，大象也能跳舞。

讓聽得到炮火的人做指揮是現代軍事的理論基礎，也是華為的經營之道。那么，我們就要給一線直接服務客戶的人員充分授權，不要層層上報，要在一線以快速響應作為標準去實現“找錦華裝放心的家”的經營宗旨。

因為，客戶滿意是我們工作的唯一標準。

還是那句話：速度、速度、還是速度！做業務需要速度，解決客戶需求不僅僅是要求最終結果要滿意，而且是解決的過程也要強調速度。

決戰，就要有決戰的勇氣；沖刺，就要有沖刺的速度。

我們不是要跑過別人，我們關鍵要跑過過去的自己。

茍日新，日日新，又日新。

用決戰的方式去改變自己，我們終將成為最好的自己。

如此，開戰！